Miért eladni kezelni az interjú
Game kísérete és a látszólagos egyszerűsége a folyamat értékesítés golyóstoll munkaadó, nem összezavarni téged. Valójában csak 20% -a jelölt sikeresen át ezt a tesztet, hogy csak 2 ember közül 10. Ennek oka, hogy a legtöbb értékesítési vezetők, sőt tehetséges és nagy potenciállal, azonnal felkeltette a gyakorlati része a problémának, míg a személyi tisztek hozott fejszöge vonzata . Tudna róla, akkor könnyen legyőzni ezt az akadályt, hogy a hőn áhított post.
A probléma lényege valóban abban rejlik, nem is annyira a marketing egy bizonyos tárgy, de mechanizmusok megismerésével az értékesítés és a karok, amelyek befolyásolják a vevő, arra kéri őt, hogy a vásárlói döntés. Miután az ötlet róluk, akkor eladni a termékeket, nagy- és kiskereskedelem, szinte függetlenül a szezonban és marketing tevékenységét. Mert látható az alapelv a sikeres értékesítés, a termék nem kerül eladásra, és tulajdonságai. Vevő igyekszik nem emel kifogást, és annak előnyeit. Ha egyszer megtanulod, hogy megtestesítik ezt az elvet az ő munkája, el lehet adni egy fogantyú nem csak a munkaadója, de a gyár tulajdonosa írószerek.
Első pillantásra, a koncepció egyszerű és logikus. Változó összetétel is nyilvánvaló, hogy minden, kivétel nélkül, a gyártók és az értékesítési képviselők. Sokan közülük már több mint egy tucat képzés és gyakorlat mögött sok jövedelmező foglalkozik. Mindig elutasító kezelni az interjú továbbra is lógnak a lelket, mint a Damoklész kardja. Megszabadulni a pánik előtt lehet csak egy módon: ne próbálja megtalálni és rozhvalyty nem létező előnyök hétköznapi tárgy, hanem találni egy személy ül előtted férfi a vevő, ami nagyon nagy szükség van ebben a tollat.
Hogyan, hogy a munkáltatót, hogy vesz egy tollat
Egyrészt, nehéz eladni egy tollat. Tollak a világon, és közülük sokan mindent. Sőt, az ellenfél tud a szándékait, és arra törekszik, hogy megcáfolja őket. Másrészt, semmi sem könnyebb, ha ismerik és használják a következő megközelítést az értékesítési folyamat:
- Találkozzon ügyfeleinek széles értelemben. Megértjük, hogy az a személy, és mi az érdekeiket. Hobbi - a legfontosabb, hogy az igények, amelyek akkor hivatkozhat, mint az utolsó simításokat Leader az értékesítési folyamatban. Ne rohanjon, hogy megtámadják a javaslatát - kérdéssel kezdeni. Mit jelent a párja a legtöbb időt az életed, mik a feladatai, mint pihen, ott töltötte a szabadidejét és kivel kommunikálni. Rajzolj egy képet a fejedben ennek az embernek. Erre azért van szükség, hogy ne akadjanak el azáltal, hogy valaki nem tudja, hogyan kell írni, vagy allergiás a toll nagy szükség. Ez a példa, persze, túlzó, de jól illusztrálja, rosszindulatú daganat rohanás értékesítése.
Kérdezd tisztázó kérdéseket. A kezdeti kapcsolatot az ügyféllel és be kell állítani össze egy áttekintést az életét, tudja szűkíteni a körét az érdekeit, és mozgassa a konkrét kérdéseket is. Például, hogy megtudja, milyen gyakran kell írnia kézzel használata helyett a számítógép billentyűzetén. Mi ez kényelmes a használata a tollat, golyóstollat, zselés tinta, automata, sapka, fekete, kék, zöld, stb Megtudja, milyen más paraméterek figyelembe, amikor kiválasztják a kliens fogantyú: a gyártó neve, drága anyagok és extra funkciókat. És egész idő alatt, ne próbálja megmutatni neki a tollat, amely a közvetlen értékesítés tárgyát képezik.
Legyen egy kicsit a Socrates. Használja ezt a zseniális módszert pszichológiai csapda. Ez abban áll, hogy néhány fel egy sor zárt kérdéseket, hogy pozitív választ. Fogalmazza őket a lehető legegyszerűbben, hogy a forrás nyugodt és válasz "igen" a tehetetlenség. Akkor valószínű, automatikusan reagál ugyanúgy koronázni kérdésre vásárol tollak.
Eltúlozni a helyzetet körül. Meggyőzni társa abban a pillanatban az életét összekapcsolódik sok nehézséget. A színek le őt a körülményeket, amelyek a toll majdnem garantált élete (egy fontos vizsga, interjú a konzulátuson, stb), és megtalálható a hibás. Zmalyuyte minden tragikus következményei ennek a kudarcnak, és nem ad időt a regenerálódásra, hanem egy valóban megbízható, tesztelték többször is tesztelte a fogantyút.
Cél a lehető legpontosabban. Ismerve minden részletet preferenciák és a vásárlási szokások, kérje meg őket, hogy vesz kezelni, amely megfelel számukra, hogy a legkisebb árnyalatokat. Mint mondják, "a kedvenc színe, kedvenc méretét." És mindezt az ügyfél megmondtam magának, így ő nem kap, és nem adja fel a szavakat. Mielőtt - a kilincset az álmát, pontosan úgy is, hogy az élet könnyebb és élvezetesebb.
Fel kell gyorsítani a folyamatot. Ez talán az egyetlen alkalom, amikor az értékesítési kell sietni. Tedd ajánlatot időben korlátozott, és / vagy a hangerőt. Legyen ez a hihetetlen igényt pen most eladta a fele a szokásos költségek. Vagy csak két darab maradt, és a következő tétel nem hamarosan, és egy új, magasabb áron. A vásárlónak kell attól, hogy elveszítik a megfelelő pillanatban. Csak blöfföl egészen a közelmúltig, különösen azért, mert mindent egy játék.
Hogy, hogy nem eladni kezelni az interjú
Interjú a foglalkoztatás - stresszes még a gyakorlott és mentálisan stabil jelölt. Lehetőség van a valószínűsége annak, hogy a döntő pillanatban úgy rozhubytesya kicsit, és minden pre-pre-mondatok repül ki a fejemből. Ebben az esetben meg kell tanulni, legalább az alapvető szabályokat, hogy védje meg a végzetes hibákat:
- Ne próbálja meg soha nem dicsérni és magasztalni lelkesen a mennybe érdemeit a tollat, mielőtt hallanak ügyfél. Amíg meg nem kapta tőle a szükséges információt, ne nyissa meg a kártyát előtte.
Jó prodazhnyk nem csak jól beszél, de hallgat. Nyugodtan kérdezz vezető kérdések vezet, hogy beszéljen a helyes irányba. Legyen képes bezárni az ideje, hogy tárgyalópartnere lehetőséget, hogy megosszák a vágyaikat.
Engedjen meg magának egy magával ragadó, és az ügyfél - megadja magát a varázsa. Ne tartsa túl hivatalosan - éppen ellenkezőleg, mérsékelt művészi, nyugodt mosollyal és viccek nagyon fontos jótékony hatással van a hangulat a felek közötti párbeszéd. A nyugodt ügyfélnek mindig jobb ügyfél ingerlékeny. Ez a mentési akkor is, ha nem jól rendelkeznek konkrét. Improvizálni vicceltem, talán még egy kicsit blöff - szeretne létrehozni egy kellemes és vonzó hangulat.
De a viccet jó mértékkel. Értékesítési képviselő, aki úgy viselkedik, mint egy bohóc, a vágy, hogy egy termék megvásárlására, hanem az, hogy megszabaduljon a cég. Tehát költeni eladási toll stílus és méltóság, mint tudjuk, és legyetek.
Így a fő gubanc kezeli az értékesítés az interjú során - kísérlet munkáltató megzavarja, és fedezze fel a képességeit szokatlan helyzetekben. Az Ön feladata -, hogy tartsa a higgadtságot és teljesen megmutatni tudásukat, ami érthető a fő szempontok: a vevő termékek értékesítésére, valamint az igényeiknek tökéletesen megfelelő kapcsolódó ezt a terméket. Ha sikerül csinálni meggyőzően, akkor a partner talán szívesen veszek neked egy tollat, tűzőgép, és a marker a munkát, mint egy értékes és tapasztalt értékesítési munkatársak.
- Ne próbálja meg soha nem dicsérni és magasztalni lelkesen a mennybe érdemeit a tollat, mielőtt hallanak ügyfél. Amíg meg nem kapta tőle a szükséges információt, ne nyissa meg a kártyát előtte.